WORK「1位を取りたい」って思った日から、全部、変わっていった
営業に興味はあった。でも、知識ゼロで、自信もなかった。遠慮しがちだった男が、「1位を取りたい」と思った日から譲らなくなった。いかにして彼が新卒でいきなりトップセールスになったのか、ADGroup卒業生・矢野に聞きました。
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仕事を知る
催事営業の仕事内容と、現場で任される役割を包み隠さず紹介します。
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WORK「せっかく今日僕がいるので」——営業マンとしての、決めの一言
クロージングの最後に、必ず白坂が置く一言がある。「ちょっと、せっかく今日僕がいたんで。お手伝いさせてください。」——ショップでも、他のイベントでも買えるものを、なぜ今日この場で決めるのか。その理由を、お客さん自身に思わせる一言。直近の成績上位を走るインターン生・白坂が、この一言にたどり着くまでに、書き換えてきたトークの中身を、聞きました。
WORK「ちゃんとやったことしか、面接で喋れない」——2年弱のインターンを大手内定に変えた話
「ESに、これしか書くことなかったんですよ」——小菅はそう笑う。2年弱の催事ブース営業。書いたのは、数値に向き合う姿勢、ひたむきな稼働、ロープレとフィードバック。それだけ。でも、面接官は「2年生から始めてるのは珍しい」と前のめりになり、全く緊張せず素で話せる自分がいた。就活で、そのインターンがどう武器になったかを、そのまま聞きました。
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WORKテスト期間、むしろ楽になった。——インターンのリアル
週末インターン、平日は何もなし。飲食バイト週3-4日の生活から、土日インターンに切り替えて半年。文教大学3年・塚田に、リアルな時間配分を聞きました。「テスト期間どうしてる？」「友達と遊べてる？」——学業両立の気になるQ&A、そのまま出します。
WORK「伸びるやつは、返答が違う」——マネージャーが現場で見てること
現場でプレイヤーとして走り、いま20人以上のマネージャーをしている三木。「教える側になって、初めて見えた景色がある」と彼は言う。現場で"伸びるやつ"と"そうじゃないやつ"の差って、どこに出るのか、そのまま聞きました。